你可能会想，“答案不是很明显吗？”它不是。让我解释。我一遍又一遍地听到同样的问题。比特币电子邮件信息 销售和营销在执行潜在客户方面做得并不好，因为他们都认为这是其他人的工作。你知道吗？他们都是对的。这就是我的意思。公司通常不会将销售人员所做的事情称为“潜在客户生成”或“需求生成”。相反，他们使用勘探、业务开发、管道开发或社交销售等术语。比特币电子邮件信息 即使随着内容营销和入站营销的增加，我发现销售人员仍被困在寻找潜在客户的重担上。他们浪费时间努力寻找想要与他们交谈的人。 为什么销售人员会打冷电话、发送冷电子邮件和潜在客户 那么为什么销售人员要冷电话、比特币电子邮件信息 冷电子邮件和潜在客户呢？一个简单的原因：他们别无选择。营销很少产生足够数量的合格潜在客户。这不是因为营销不能或不会。这是因为营销通常得不到必要的资金。所以销售人员必须收拾残局。大多数销售组织的任务是打更多电话，比特币电子邮件信息 发送更多电子邮件。 B2B 营销正在经历现代化，以更好地适应人们的购买方式。现在是销售时间。根据吉尔·罗利（Jill Rowley）的说法，“……我们早就应该进行转型，我们销售方式的现代化……”请阅读我对吉尔·罗利（Jill Rowley）首席布道者和创业顾问关于更好的社交销售的采访。 我遇到的高绩效销售人员不会花太多时间进行勘探。比特币电子邮件信息 他们建立网络。他们得到推荐。他们还通过 LinkedIn 和 Twitter 利用他们的社交网络，并监控有关关键帐户的新闻提要。他们实行社会销售。如果有意完成，这些活动非常实用，不会占用大量生产性销售时间。他们的其余管道将来自营销的销售线索。销售需要在整个旅程中参与营销一个精心设计、比特币电子邮件信息 研究过、有意识的潜在客户生成策略不能来自销售。为什么？因为他们关注的是近期和近期的收入和配额。